1. Conheça seu público-alvo Cada empresa tem um perfil de cliente ideal a segmentar, prospectar, trabalhar e adquirir. Esse perfil ajuda a empresa a ser mais eficiente no seu planejamento comercial e a identificar os argumentos corretos relacionado ao seu buyer persona. A partir daí o vendedor precisa alinhar suas técnicas de vendas para se relacionar e
