O mercado competitivo faz empresas buscarem outras alternativas para acessar e melhorar o relacionamento com os clientes. Alguns empresários perceberam a necessidade de fazer alianças no sentido de melhorar as atividades complementares. Nessa direção até mesmo os concorrentes podem se unir e ganhar forças para dar impulso aos negócios.
Em tempos de recursos escassos, mão de obra disputada e mercado em crise é hora de inovar para ter resultados, é possível unificar processos em uniões mais complexas, como nas fusões entre duas ou mais empresas, que deixam de existir e formam uma nova marca. Podemos citar como exemplo o caso da Fazenda Marinha Atlântico Sul, em Florianópolis (SC), que nasceu da junção de três microempresas.
Para isso é necessário visualizar o mercado e ter horizontes mais amplos. Algumas opções que podem auxiliar você a buscar um caminho diferente.
1 – Participar de associações, entidades de classe e grupos sem fins lucrativos;
2 – Desenvolver e participar de centrais de compras, pedidos unificados podem conseguir descontos ou condições de pagamento;
3 – Buscar auxílio e informações essenciais para o seu negócio, realizar benchmarking, consultar os clientes, contratar consultorias e realizar treinamentos;
4 – Quando existe viabilidade, buscar fusões, elas ajudam a ganhar força no mercado e estabelecem uma nova dinâmica na cultura das empresas;
5 – Se necessário realizar Incorporação se embasando nas marcas mais fortes.
6 – Composição do portfólio, busca de parceiros na busca de atender melhor a sua carteira de clientes.
Todas essas ações podem fazer grande diferença, porém é necessário conduzir os processos de mudança embasados em estudos e administrar com indicadores tudo aquilo que se acredita conseguir com essas ações.